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感恩修成學長對于京瓷哲學—可口可樂的定價訣竅—把獲取的利潤用于促銷宣傳的精彩分享！

【學習重點】

1. 可口可樂的案例說明，定價是一門復雜的學問，并非越便宜越好，關鍵在于根據具體戰略進行定價。

2. 養樂多是以銷售健康理念為定價的原點并給予直接面對消費者的養樂多媽媽高額薪金從而提高市場份額。

【收獲與感悟】

1. 在定價時我們要明確我們的客戶是誰，可口可樂的用戶是消費者，客戶是經銷商，只有讓我們的客戶有高額回報，給他們做好服務，比如免費安排招牌等，讓他們獲益，把市場推廣當成自己的事情去做，利潤率和市場份額就有了保障。

2. 定價不是拍腦袋的成本加加工費加利潤的簡單相加的結果，而是需要制定戰略規劃，以戰略規劃為導向，制定具體的銷售方案，策略，激勵機制等全面的方案再定價格。

3. 一個產品面世，我們需要找到它的差異化賣點，找到做這個產品的大義名分，能為這個社會帶來什么價值，找到人無我有，人有我優的價值點，去占領用戶心智。找到大義名分，并做使命宣講，讓聽到炮火的跟用戶直接接觸的一線人員明白他們的工作是有意義和很大的社會價值，并給予高額薪金，以此為原點定價。

【行動與反思】

1. 我們目前的定價邏輯還是基本的原材料成本加加工費加基本的利潤成本，沒有區分不同的客戶群體，不同的訴求，錯過很多可以定好價格，給公司帶來更多利潤空間的機會。我們做了很多大家不愿意做，高附加值高難度的項目，卻沒有做具體的分析和定價，導致有些項目雖然開發成功了，公司卻是微利，虧損，研發的努力和成果沒有最大化體現出來。

2. 區分用戶和客戶，確定目標客戶群體，針對性的做推廣，宣傳和定價方案。

學習人: 王樂

日期: 2023-9-12